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| 强化营销管理方略 | |
| 作者姓名： | 王兴玉 赵琰梅 吕雪菊 |
| 作者单位： | 兖矿集团公司兴隆庄煤矿河北职业技术师范学院 |
| 摘 要： | 一、健全营销组织首先 ,按照合理配置的原则 ,对销售部门进行调整。设立商情组、计划组、推销组、服务组、业务组 ,实现销售、服务、宣传、管理一体化 ,从组织上保证营销策略的实施 ,改变原来销售工作仅仅是单一买卖关系的模式。其次 ,根据市场细化组合理论 ,按地区区域和煤炭使用差异相结合的原则 ,建立四级销售网络。以销售部门为网源 ,将各个地区销售视为二级网 ,将各地的经销商作为三级网 ;将有待开发、潜在市场作为四级网 (扩展网 ) ,形成四级网络 ,进行系统辐射 ,使矿井更好地面向市场 ,更直接地了解用户的需要。二、建立营销管理信息… |
| 关 键 词： | 营销管理信息系统 MMIS 营销渠道 兴隆庄煤矿 中国 营销策略 |
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