维护客情与打击窜货并行

福建潮安县地处三市交界，是远近闻名的贸易中心，也是W食品公司的重要区域市场。地理环境给该县运作带来了个难题：经销商消息灵通．公路运输方便，窜货情况严重。W市场在潮安县的业绩一向不错．但从05年5月开始．该县销量如同笼罩在大阴线中的股票．直下跌。在分公司营销例会上。潮安经销商万盛达公司总经理刘荣抱怨说外来货源扰乱了市场、经过调查．得知是W公司另一地区批发商洪生商行大规模窜货所致一重点市场出现了这种事情．W公司展开了紧急行动。