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| 市场要“抢”──“南柴”占领山东沿海市场的启示 | |
| 引用本文： | 曲怀生.市场要“抢”──“南柴”占领山东沿海市场的启示[J].中国机电工业,1995(1). |
| 作者姓名： | 曲怀生 |
| 摘 要： | 假如不是南通人亲口所说，也许山东人至今还蒙在鼓里：南通柴油机厂的“135”系列柴油机大学占领了山东沿海市场，在烟台、威海、青岛、日照等地建立销售网点20多个，年销售量1000多台，销售额3000多万元。从江苏南通到山东沿海，遥遥数千里，他什1是怎样打进来的呢？“南柴”是我国生产“135”系列柴油机的厂家之一，从40马力到440马力之间的柴油机，规格齐全，质量可靠。1988年以来，他们派出大批力量，调查山东市场，摸透了两个底细：一是山东省集体个体一起上，渔业生产发展势头很猛，中小型船只将迅猛发展；二是山东虽然柴油机生产厂家… |
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