| 摘 要： | 前前后后有许多品牌进攻过华东市场，比如野力、云南红、西夏王、香格里拉、新天等等，往往都是猛烈地打过一阵儿，露个头儿后就走了下坡路，除了杭州市场威龙葡萄酒占优势外，整个华东几乎只有三大品牌沉淀了下来。华东市场，张裕、长城、王朝各有千秋。总体上来说，王朝销量最大，分省来讲，山东、福建是张裕的优势市场，上海、浙江，王朝以绝对优势领先，但是，无论是在上海、福建还是在江浙，从发展势头来看，长城(尤其是华夏长城)的上升趋势最为明显。本文的主旨不是描述市场销售状况，而是希望透过市场表象，理清三者不同的运作思路，探讨三大品牌的攻防策略。防守策略上三家大体相似，通过抬高各自优势市场的门槛，遏制竞争对手发展，而在进攻策略上，差别很大，也体现出三大品牌不同的风格。比如，长城进攻江浙、上海，好比是暴风雨，雷声大，雨点急，而王朝进攻福建，给人的感觉好比是一条小溪，不露声色，潜滋暗长?华东地区，江苏、山东、浙江、上海、福建五省市葡萄酒消费比较集中。山东市场，张裕唱独脚戏，其它两大品牌切入很少，即使是烟台中粮，在山东市场也没有发力，可能发生的变化只在青岛，张裕放出风来要改变“华东葡萄酒”主导青岛市场的局面，因此，山东市场没有在本文研讨的范围之内。本文力图通过对福建、上海和浙江三省市市场来集中分析三大品牌的发展策略。
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