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| 选择分销渠道，要绕开“陷阱” | |
| 引用本文： | 张庆伟.选择分销渠道，要绕开“陷阱”[J].中国供销商情,2004(9):42-43. |
| 作者姓名： | 张庆伟 |
| 摘 要： | 企业生产的产品，从生产者向终端消费者转移过程中所经过的中间环节，构成企业价值链中完整的分销链条。如同维持人体血液循环通畅无阻的血管一样，分销渠道是否畅通，决定企业资金循环周转的快慢，从而关系到企业的成败。索尼公司总裁盛田昭夫曾说过，“若没有代理商，我简直不知道营销中将面临多少困难”。在我国， |
| 关 键 词： | 分销渠道 企业营销 价值链 营销人员 产品 |
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