渠道策略的博弈论思考 |
| |
引用本文: | 张苗荧,徐正惠.渠道策略的博弈论思考[J].商业时代,2003(5):12-13. |
| |
作者姓名: | 张苗荧 徐正惠 |
| |
作者单位: | |
| |
摘 要: | 传统渠道由一个个分离的企业个体组成,他们各自追求自身利润的极大化,从而导致了纳什均衡,其结果由于冲突使交易费用增加,收益受损。传统渠道营销策略分析较多想到的只是双方激烈竞争的情形,没有从深层次研究双方如何携手合作。渠道博弈的最优均衡状态是市场的帕累托最优,为达到这一状态,渠道成员间必须走向合作,同单个企业的单独活动相比,渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。渠道的发展是一个由博弈到演化的过程。演化的方向,就是由现在的经济状态,指向由所有的经济个体的优化选择行为所确定的一个博弈均衡。从中国最近几年渠道的发展趋势看,垂直营销系统是渠道博弈演化的一个必然方向。
|
关 键 词: | 博弈 纳什均衡 帕累托效应 垂直营销系统 “囚徒悖论” |
本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录! |
|