观念一变天地宽——工行许昌市南关支行个人理财业务三年实现跨越式发展

工行河南许昌市南关支行面对激烈的同业竞争，把大力发展个人理财业务作为满足客户全方位金融服务需求、调整个人金融业务经营结构和拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”，在充分开展市场调研的基础上，于2007年年初制定了个人理财业务三年发展规划。三年来，该行通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展，实现了个人理财业务跨越式发展，且呈现出快速发展的良好态势。2007年，营销个人理财产品9242万元，比同期多营销3516万元，同比增长61％；2008年，营销个人理财产品17994万元，比同期多营销8752万元，同比增长95％：2009年，营销个人理财产品23715万元，比同期多营销5721万元，同比增长32％。