论寿险营销团队管理的瓶颈与突破 |
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作者姓名: | 虞坚 |
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作者单位: | 中国人寿保险股份有限公司巢湖分公司 |
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摘 要: | 营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。
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关 键 词: | 寿险营销 管理瓶颈 基础管理 团队建设 |
文章编号: | 1673-1360(2006)01-0020-03 |
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