制度和个人灵活性的博弈

对于销售人员的管理，华为和西门子公司的每个管理细节都体现了各自企业浓厚的文化特色。不过与此同时，虽然每个环节两家企业做法各有不同，但是都竭力考虑到这个人群所具有的特征。