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杂志ISSN号
开发经销商标准作业手册
作者姓名:
纵何
摘 要:
<正> 明确目标认清自己产品的定位;分析产品的主要消费群在哪里、次要消费群在哪里,以及这些消费群的主要消费场所在哪里、次要消费场所在哪里;调查终端情况。并进行分类,分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些,谁是他们的主要供应商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。制定理想经销商的基本标准。
关 键 词:
经销商 标准作业手册 产品定位 市场形势 业务员 潜在目标 客户资料
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