探求营销取胜之道

先进的理论要成为现实,需银行自身机制的变革和营销实战的锤炼。随着银行利差空间收窄、收费项目清理、同业竞争加剧,银行要保证业务持续增长,就需要源源不断的新客户群。营销实践表明,要实现业务倍增,首先要实现客户群倍增,无论是拓展批发业务还是零售业务,通常客户群的增长率应接近业务增长率的两倍。因此成功营销客户至关重要。