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| 外刊介绍 | |
| 摘 要： | 启动市场的真正原因希望销售额迅速增长的营销人认为一旦价格下降到某一水平,比如说 CD 播放器的价格下降到500美元,大批消费者就会蜂拥而至。但是,降价并不是关键因素。伊利诺斯州立大学战略管理学副教授 Rajshree Agarwal 和北卡罗兰州Kenan-Flagler 商学院营销学教授Barry L.Bayus 认为,“价格本身对于启动市场并不重要”,他们还提供了证据证明竞争对手的进入才是真正的原因。在《管理科学》(2002年8月)上发表 |
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