"免费会员",想说爱你不容易——解读仓储式销售模式

“免费会员”成为热门话题是在两年以前。当时新世纪伊始，山东济南的零售业格外热闹，来自台湾的“大润发”先后增开历山路分店与山水分店，面积都在万平方米以上，成为济南规模最大的“Shopping Mall”。至此，济南已有四家以上大型仓储式购物中心。但在大润发新店开张不久，引发了一场“会员”争夺大战。先是大润发开发业前在市中心免费办理个人消费会员卡，使人们趋之若鹜，原本也实行会员销售的万家隆紧接着降低自己的会员入会的会员费，从百元降至几十元，最后也完全免费。