"深度分销"的价值 |
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引用本文: | 郑锐洪."深度分销"的价值[J].现代企业,2004(10):53-54. |
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作者姓名: | 郑锐洪 |
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作者单位: | 广州培正商学院 |
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摘 要: | 近来,营销界有迷信“渠道扁平化”而忽视“深度分销”等有效渠道技术的倾向,对企业行为形成误导。“渠道扁平化”是一种趋势,客观上它能够提高渠道效率和效益,但在当今市场环境异常复杂的中国,渠道的“扁平化”存在诸多可能的误区和应用局限,“深度分销”仍是一种必然。企业不应将“渠道扁平化”技术简单化、片面化、神化,而应综合运用各种渠道技术,树立科学、辨证的渠道观,因地制宜创建渠道,才能保证分销工作持续、健康的发展。
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关 键 词: | 深度分销 渠道扁平化 企业行为 中国 渠道效率 技术 市场环境 片面化 简单化 科学 |
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