经销商与企业的“博弈返利”注意点

首先,经销商要警惕企业利用“模糊政策”来蒙蔽眼睛。一般品牌企业都会有一套成熟的经销商销售激励政策,对待某一地区的市场销售与返利都有统一细致的标准。而一些小企业的经销商需要警惕企业会在合同上玩猫腻,对返利标准,政策支持等内容写的不是很明确,只有一个“模糊”标准。