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| ERG理论在销售人员激励中的应用 | |
| 引用本文： | 宋志鹏.ERG理论在销售人员激励中的应用[J].中国集体经济,2007(35):107-108. |
| 作者姓名： | 宋志鹏 |
| 作者单位： | 南京农业大学农业生物环境与能源工程专业 |
| 摘 要： | 销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,甚至有时会发生严重的扭曲.文章将销售人员按职业生涯阶段分为不同时期,并将ERG理论运用其中,以实现对销售人员的按需激励. |
| 关 键 词： | ERG理论 按需激励 |
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