如何成效交易谈判的赢爱 |
| |
引用本文: | 蒋为华.如何成效交易谈判的赢爱[J].中国中小企业,2001(10):12-13. |
| |
作者姓名: | 蒋为华 |
| |
摘 要: | 交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各类经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达到协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利,因此,交易谈判犹如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所存。如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。
|
关 键 词: | 企业 商务谈判 谈判艺术 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|