谈如何提高农行城区行的竞争力

城区集中了大量的优良客户，是银行必争之地。农行桂林分行2001年6月制订下发了一份重点公关客户名单，列举了13类上百个优良大户，涉及政府机关、事业单位、证券、旅游、交通、烟草、医药卫生、化教育等系统，这些黄金客户绝大部分设在城区。中等客户也普遍设在城区。我们知道，以纳税的多少可将企业分为一般纳税人和小规模纲人税人，其中只有年销售额在180万元人民币以上的企业才能成为一般纳税人。据桂林市国税局相关的资料表明，截止2000年一季度，桂林城区共有6000多户一般纳税人，占全市（包括12个县）60%以上。因此，可以说，谁占领了城区，谁就占领了大部分市场。而农行的现状是70％的机构和人员在农村，服务着仅占GDP20％的农村市场，资源配置明显不合理。