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杂志ISSN号
基于顾客价值的商业银行顾客关系管理
作者姓名:
黄志洋 韩玉启
作者单位:
南京理工大学经济管理学院 江苏南京210094
摘 要:
顾客价值指的是顾客在与商业银行接触的一生中,产生的当前利润和未来利润的净现值。本文通过预测和评价顾客价值,构建了描述顾客级别划分的顾客金字塔模型,并基于顾客级别的不同特点,提出了不同的顾客关系管理策略。
关 键 词:
商业银行
顾客价值
顾客关系管理
文章编号:
1009-0061(2007)11-0158-03
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