科学管理 灵活经营

在陕西宝鸡，移动通信市场竞争十分激烈。中国移动、中国联通、CDMA三网并存，互不相让。宝鸡市居民消费总水平为人均2197元／年，其中农村人均仅1305元／年，在全省处于中等水平，市场拓展有一定难度。在这种情况下，宝鸡移动不以任务束缚手脚，认真分析市场形势，制定出了“巩固城市，抢占农村；巩固大客户，抢占中低端；巩固全球通，发展神州行”的营销策略，创造出骄人的业绩。仅去年7－10月份，全区就累计放号30627户，业务收入累计实现5014．49万元，收入增长速度列陕西九地市之首。他们的具体做法如下：一是科学管理代办户。以前分…