Evaluating Fluid Milk Advertising in Ontario: The Importance of Functional Form

Generic advertising and promotion of milk and milk products have assumed increasing importance in Canada over the past two decades. The present research evaluates the Ontario generic fluid milk advertising campaign and determines the functional form that best describes the response of sales to advertising. The research also investigates whether appropriate amounts are being spent on fluid milk advertising. Empirical results indicate the generic fluid milk advertising program has significantly increased milk consumption. Using the empirically preferred inverse functional form, we estimate Ontario fluid milk sales to have increased by 40 million litres during the last quarter of 1984 as a result of increased advertising. The associated increase in farm income is estimated at $16 million, or $24 per additional media dollar invested. Results indicate that the computed optimal spending levels are sensitive to functional form selection, and the empirically preferred inverse form suggests fluid milk advertising expenditures can profitably be increased to 1.7 times the current rate. La publicité et la promotion génériques du lait et des produits laitiers a gagné de plus en plus d'importance au Canada au cours des deux dernières décennies. On a tenté d'évaluer la campagne de publicité générique sur le lait de consommation lancée en Ontario et de trouver la fonction qui décrit le mieux la réaction des ventes à la publicité. On a également vérifié si le budget consacréà la publicitéétait suffisant. Les résultats empiriques indiquent que le programme de publicité générique a augmenté sensiblement la consommation de lait. Selon la méthode empirique de la fonction inverse prérérée, les ventes de lait frais en Ontario ont augmenté de 40 millions de litres au cours du dernier trimestre de 1984 à la suite d'une publicité plus intense. Les recettes agricoles ont donc progressé d'environ 16 $millions, soit de 24 S par dollar investi. Ces résultats montrent que le budget optimal dépend du type de publicité retenu et la fonction inverse préférée suggère qu'il serait rentable d'accroêtre le budget publicitaire actuel du lait de consommation de 1,7 fois.