渠道权力对角线转移理论的一个实证研究——以家电渠道为例

渠道权力的动态研究发现随着时代的变化,渠道权力由初期的生产商拥有过渡到发展时期的中间商拥有,最终在步入成熟期时将由消费者拥有,整个演变过程呈对角线状态。家电渠道的整个演变过程遵循这一规律,按照这一规律,笔者预测家电渠道商的未来发展方向是向消费者提供个性化的家电产品和解决方案。