调整经营战略 努力开拓市场：辽阳市国有商业企业扭亏解困的思考

随着买方市场逐渐形成，国有商业企业由于延续卖方市场时期的经营战略，不善于寻找市场空档和缝隙，在所处的商圈范围内创造特有的优势。致使改革滞后，开拓市场的能力弱化，管理粗放，企业效益滑坡，亏损挂帐比较严重，其原因：一是运行机制不活，由于体制原因，国有商业企业往往存在机构臃肿，人员庞杂，分配不活等弊端，二是思想观念不新，至今国有企业仍有一些干部、职工的思想上存在一种“怀旧情绪 ”，总想国家再有一个什么政策，将什么商品由我来专营，重温“独家经营”的旧梦。三是经营定位不准，国有商业企业普遍存在“大而全”、“小而全”问题，没有特色和优势，在经营中什么商品也不想放，什么商品也抓不好，四是营销管理不严，国有商业银行都有一整套的管理制度，但有些企业对这些管理制度不是用于控制和约束经营行为。而成为摆设。故调整经营战略，努力开拓市场，对促使国有商业企业走出困境，是至关重要的，这是一项复杂的系统工程，很难开出一剂“灵丹妙药”，笔者仅提出几点粗浅的看法。