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企业营销渠道风险评估与控制研究
引用本文:钱慧敏,葛文雷.企业营销渠道风险评估与控制研究[J].生产力研究,2011(3):180-182.
作者姓名:钱慧敏  葛文雷
作者单位:1. 东华大学管理学院,上海200051;上海工程技术大学管理学院,上海201620
2. 东华大学管理学院,上海,200051
摘    要:在市场竞争逐步由以增量市场为主转向以存量市场转变的过程中,厂商面临着终端渠道或区域市场丢失的风险、厂商应得利益被侵蚀的风险、价格秩序混乱的风险和信用风险等。厂商必须在确保共同利益的基础上培育渠道忠诚度,在细分客户和谨慎选择中间商的基础上进行差异化管理,在完善渠道风险预警机制的基础上对不同类型渠道进行差异化管理。

关 键 词:营销渠道  渠道风险  风险识别  风险控制
本文献已被 维普 万方数据 等数据库收录!
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