企业营销渠道风险评估与控制研究 |
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作者姓名: | 钱慧敏 葛文雷 |
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作者单位: | 1. 东华大学管理学院,上海200051;上海工程技术大学管理学院,上海201620 2. 东华大学管理学院,上海,200051 |
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摘 要: | 在市场竞争逐步由以增量市场为主转向以存量市场转变的过程中,厂商面临着终端渠道或区域市场丢失的风险、厂商应得利益被侵蚀的风险、价格秩序混乱的风险和信用风险等。厂商必须在确保共同利益的基础上培育渠道忠诚度,在细分客户和谨慎选择中间商的基础上进行差异化管理,在完善渠道风险预警机制的基础上对不同类型渠道进行差异化管理。
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关 键 词: | 营销渠道 渠道风险 风险识别 风险控制 |
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