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| 国际商务谈判技巧 | |
| 作者姓名： | 白杉 子荫 |
| 摘 要： | 谈判风格存在差异。就日本、巴西和法国化而言，日本商人的相互交流风格是最礼貌的，较多地采用正面的承诺、推荐和保证，而较少采用威胁、命令和警告性言论，他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不…‘你”和面部凝视，但经常保持一段沉默；巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高，他们的谈判风格显得较为放肆，而且在谈判中似乎不甘寂寞，不时地凝视对方并触碰对方；法国商人的谈判风格显得更为放肆，他们使用威胁和警告的频率最高 |
| 关 键 词： | 国际商务谈判 谈判风格 日本 巴西 法国 文化 商人 尊重 人际关系 |
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