推销技巧迎合顾客心理 |
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作者姓名: | 姜文芹 |
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摘 要: | 现代推销既是一项复杂的工程技术,又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始,直至达成交易获取定单,不仅要周密计划,细致安排,而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此,成功的推销要求推销员,必须顺应顾客的心理活动轨迹,审时度势,及时在“促”字上下功夫,设法加大顾客“得”的砝码。不断强化其购买动机,采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心,敦促顾客进行实质性思考,加快其决策进程。
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关 键 词: | 顾客心理 推销技巧 购买动机 工程技术 心理活动 审时度势 推销技术 推销员 技巧性 “得” |
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