马大姐经销商,终端拓市阻力重重 |
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作者姓名: | 强朝羡 |
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摘 要: | 据调查:酥糖产品利润较高,销售季节长,可以贯穿全年,吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记,北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70%的市场,占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查,从去年开始,马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型,面对终端的阻力以及企业的压力,马大姐经销商陷入了进退两难的境地。
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关 键 词: | 经销商 终端 阻力 销售渠道 市场 酥糖 利润 投入 格局 品牌 行业 厂家 企业 |
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