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| 迎难而上拓市场——对农业银行建湖县支行拓展小企业贷款市场的调查 | |
| 引用本文： | 沈加勇.迎难而上拓市场——对农业银行建湖县支行拓展小企业贷款市场的调查[J].现代金融,2011(4). |
| 作者姓名： | 沈加勇 |
| 作者单位： | 农业银行建湖县支行; |
| 摘 要： | 近年来,农业银行建湖县支行针对全县节能灯、石油机械两大特色产业和各类成长型小企业蓬勃发展的新情况,面对多家金融机构激烈竞争的形势,主动迎难而上,积极组织力量,深入小企业市场,克服各种困难,挖掘潜在客户,抢抓小企业信贷投放,并同时做好对这类客户的综合营销,取得了显著的业绩。截至2010年末,该行已经拥有信贷法人客户54户,其中优质客户19户,小优、简式贷客户35户;法人客户实体贷款余额6.75亿 |
| 关 键 词： | 小企业贷款 目标客户 贷款营销 建湖县 优质客户 客户经理 金融机构 潜在客户 石油机械 农业银行 |
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