客户结构调整的发展方向及路径选择——兼谈二八营销法则和长尾理论的辩证运用

在经营资源有限，传统客户市场及内外部经营环境发生重大变化的条件下，加快客户结构调整步伐是转变业务增长方式，培植可持续发展后劲，提高经营效益的必由之路，也是经营战略转型的重要支撑和主要内容。