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| 诉求点的具体化与利益化 | |
| 引用本文： | 星河.诉求点的具体化与利益化[J].中国广告,2001(8):72-72. |
| 作者姓名： | 星河 |
| 摘 要： | 诉求点的准确,也许可以成为一个好广告的前提,却远远不是全部。我们经常可以看到一些广告,广告主感到已经找到了问题的要害,说出产品与众不同的特性,并且刊登在接触率最高的媒体上,然而,消费者却反应不大,销售局面不见打开。那么,这类广告很可能只是讲了一大堆关于产品特性的技术术语,而让消费者感到这些东西是与他毫不相关的。也就是说,这些广告找对了诉求点,却没有能够把它转化为与消费者息息相关的利益点。因此,广告创作的重要组成部分,就是把诉求点升华为利益点。这个过程大约可以划分为两个阶段: |
| 关 键 词： | 广告 诉求点 利益点 消费者 |
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