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| 销售代理的实践与思考 | |
| 引用本文： | 韩凤祥. 销售代理的实践与思考[J]. 化工管理, 2002, 0(9): 38-39 |
| 作者姓名： | 韩凤祥 |
| 作者单位： | 上海化工供销有限公司党委书记兼副总经理 |
| 摘 要： | 我国加入WTO之后，面对经济全球化的趋势，将会有更多的外国企业和产品进入国内市场。尤其是我国进一步对外开放流通领域，化工贸易企业将面临更加严峻的挑战，传统的贸易方式和经营模式已难以适应日益激烈的市场竞争环境。转变经营方式，实行外国产品在国内的营销代理，对化工贸易企业而言，不失为一种有效的应对举措。上海化工供销有限公司是一家专业从事化工物资流通的贸易企业，具有进出口经营权，可直接从事化工、轻工和机电产品的进出口贸易，每年的销售额达５亿元左右。自１９９４年起，连年被评为“上海市物资流通企业５０强”。… |
| 关 键 词： | 销售代理 中国 化工贸易企业 经济效益 员工素质 激励机制 |
Practices and consideration about sales agents |
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| Keywords: | |
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