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杂志ISSN号
谁在影响销售效率?
作者姓名:
贝思宁
作者单位:
博斯公司大中华区
摘 要:
一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监,她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来,一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当,可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人:A队业绩傲人,用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报,并建立了忠实的客户群体。B队的表现则差强人意,团队全靠少数“销售明星”支撑,其他销售基本上都是以折扣让利的方式获得的。
关 键 词:
销售效率
销售业绩
销售总监
食品公司
销售团队
市场回报
人力成本
客户群体
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