与经销商的非常游戏2——比客户还了解他自己

<正>代理商要明白,不管咱下游的经销商有多聪明,有多"人精",他面对的总是众多的品类和繁多的型号。更重要的是,他的货几乎每天都在变化。掌握了财务知识的经销商并不多,每天都在认真记录销售情况的经销商也不多--别看他柜台上放着一摞账本,能搞清楚自己一个月赚多少钱、现有库存多少、商品滞销最长的有多久、资金周转期是多少的经销商是很少很少的。