分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策 |
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引用本文: | 王学友.分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策[J].河南商业高等专科学校学报,2010,23(2):15-18. |
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作者姓名: | 王学友 |
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作者单位: | 河南商业高等专科学校,营销系,河南,郑州,450045 |
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摘 要: | 经销网络中的厂家分支机构及中间商跨区域销售产品,即窜货,不仅会严重影响经销商及消费者对产品的信任,也会造成销售网络的破坏,并可能使假冒伪劣产品及竞争品牌乘虚而入,对企业品牌产生致命打击。要防止窜货的发生,生产企业要加强销售部门的内部管理,完善企业销售政策,并加强市场监管,加强售后服务。生产企业还要与经销商建立伙伴型渠道关系,真正实现利益一致,目标统一。
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关 键 词: | 窜货 危害 成因 |
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