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| 超越交易型销售的顾问型营销 | |
| 引用本文： | 沈军.超越交易型销售的顾问型营销[J].中国农业银行武汉培训学院学报,2007(4):8-18,14. |
| 作者姓名： | 沈军 |
| 作者单位： | 中国农业银行武汉培训学院金融教研处,湖北,武汉,430077 |
| 摘 要： | 一、目标客户概况X矿业有限责任公司(以下简称X矿业)是X市最大的集团性企业。1999年,X矿业以发起方式设立J能源股份有限公司(下称J能源),同年9月9日,J能源在深交所上市,X矿业占J能源总股本的77%。J能源是国有控股重点煤炭生产企业,具备年产煤炭800万吨的生产能力。截至2004年9月底,J能源总资产为36.59亿元,总负债为17.79亿元,资产负债率48.64%;实现主营业务收入17.35亿元,净利润2.57亿元。X市地处经济欠发达地区。J能源是X市仅有的两家上市公司之一。由于历史原因,X矿业和J能源的金融业务主要在其GS银行和JS银行办理。近年来,当地各… |
| 关 键 词： | 交易型 有限责任公司 煤炭生产企业 营销 顾问 销售 集团性企业 目标客户 |
| 修稿时间： | 2007-06-20 |
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