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| 暗度陈仓的促销方略 | |
| 作者姓名： | 洪磊 赵凤丽 |
| 作者单位： | 王永康（上海奶业协会,200072） |
| 摘 要： | 笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油急需售出，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释道：此类雨伞是日常必需品，存当地零售价长期稳定在10元， |
| 关 键 词： | 促销方式 营销思想 价值感 消费者心理 产品质量 |
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