分销的基础是渠道和网络

90年代中期以前,企业的营销还处在自发状态,没有庞大的队伍和组织,更没有自己的科学理论,产品主要依赖批发大户流入市场,这种营销费用低、操作简便。90年代中后期,国内市场严重供大于求,以大户分销的传统模式发生了变化,企业开始着手建自己的网络。在这个期间,由于经销没有保障,常常出现乱价、串货甚至价格倒挂的现象。