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| 做好KA卖场“瘦身”的五大动作 | |
| 引用本文： | 朱建平.做好KA卖场“瘦身”的五大动作[J].销售与管理,2006(1):109-110. |
| 作者姓名： | 朱建平 |
| 摘 要： | 经销商的日子越来越难过了，一个市场就这么大的容量，而KA卖场却是这家唱罢那家又起，家家都在忙着划地、圈地，家家都认为自己是市场的老大，或者即将做到市场的老夫。这可把我们的经销商苦煞了，不说做这些KA卖场前期投入的费用和经营风险，光是压在每个卖场门店的库存． |
| 关 键 词： | KA卖场 经销商 销售学 风险防范机制 队伍建设 客户需求 |
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