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| 用“差异化”解决“同质化”竞争问题 | |
| 引用本文： | 龚锡强.用“差异化”解决“同质化”竞争问题[J].中国粮食经济,2016(8):42-42. |
| 作者姓名： | 龚锡强 |
| 作者单位： | 湖北省襄阳市粮食局 |
| 摘 要： | <正>在各地开展放心粮油产品的营销中,出现了一个非常普遍的现实问题:放心粮油体系销售生产厂家的粮油产品数量一旦超过了厂家在当地代理商的销售数量,代理商就有不满情绪。厂家处于两难境地:代理商是多年培养起来的固定的渠道,不能轻易跨过进入市场;放心粮油体系是新的渠道,也不能马虎。如何处理代理商与放心粮油体系的关系,湖北荆楚粮油股份有限公司探索出了办法,即用"差异化"解 |
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