山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构？

驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在“人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面；二是乱在“财”，即财务体系混乱，主要表现为账目混乱、资金管理混乱等方面；三是乱在“物”，主要是产品、资产、销售物料等物资管理混乱；四是乱在“基础”，即基础工作混乱，包括单、表、账不健全，规章制度、业务流程等得不到有效执行……