| 国际石油石化公司营销业务发展战略浅析 |
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| 引用本文： | 张丰胜. 国际石油石化公司营销业务发展战略浅析[J]. 国际石油经济, 2001, 9(8): 32-34 |
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| 作者姓名： | 张丰胜 |
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| 作者单位： | 中国石油天然气股份有限公司规划总院 |
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| 摘 要： | 股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。
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| 关 键 词： | 国际石油公司 营销业务 发展战略 成本结构调整 电子商务 |
| 修稿时间： | 2001-05-25 |
An Analysis on Marketing Strategies of International Oil and Petrochemical Companies |
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| Zhang Fengsheng. An Analysis on Marketing Strategies of International Oil and Petrochemical Companies[J]. International Petroleum Economics Monthly, 2001, 9(8): 32-34 |
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| Authors: | Zhang Fengsheng |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | |
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