研究消费者 不能忽视心理需求

<正> 春兰摩托车刚投放市场时有两种款式,一种叫春兰虎,另一种叫春兰豹,电视广告立时掀起了一阵骑"虎"驱"豹"热。可在市场上,春兰豹一路畅销,却难觅骑"虎"者的身影。这是为何呢?原来中国人有句俗语:"骑虎难下"。消费者从心理上感到晦气,而使得春兰虎只能呆在商场里成为一种展示品。可见消费者的心理对消费者的行为的影响是至关