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| 货到终端卖不动了,怎么办 | |
| 引用本文： | 朱波.货到终端卖不动了,怎么办[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(9):41-42. |
| 作者姓名： | 朱波 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 终端病了调整终端策略一个月以后,小燕开始马不停蹄地出差。"我们的网点调整得差不多了,代理商打款进货确实比以前多,促销活动也在搞,可是,货到了终端怎么走不动了?"A 省的销售总经理心急如焚。小燕明白,如果终端不出货,代理商就不会再向公司进货。于是,小燕马上找到 A 省的零售报表,发现在几个重点终端里,公司的产品销售虽然较以前要好,但和竞争品牌相比还有不小的差距,而且 |
| 关 键 词： | 销售学 竞争机制 促销政策 销售量 岗位职责 产品质量 |
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