| 消费者接受促销背后的心理过程 |
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| 引用本文： | 林升栋.消费者接受促销背后的心理过程[J].市场研究,2005,55(6):54-57. |
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| 作者姓名： | 林升栋 |
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| 作者单位： | 中山大学 |
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| 摘 要： | 促销是营销企图通过给予消费一些报偿，从而激起消费购买行动的一种说服的方法。促销的开支近20年来逐年增长，并且速度在加快，在许多消费包装品行业，促销支出已经远远超过了广告支出。1993年，麦当劳聘请名的好莱坞演员搞促销。结果销售增加了7．1％，达到142亿美元，而整个快餐业的增长率为6．6％。万事达信用卡采用折扣与折让促销。成功地停止了5年来市场份额不断下滑的趋势，
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| 关 键 词： | 消费者 心理过程 促销形式 心理反应 归因理论 |
The Psychological Course behind Consumers' Acceptance of Promotion |
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| Shengdong Lin.The Psychological Course behind Consumers'''' Acceptance of Promotion[J].Marketing Research,2005,55(6):54-57. |
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| Authors: | Shengdong Lin |
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| Keywords: | |
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