“昆仑”如何拴牢经销商? |
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引用本文: | 高险峰.“昆仑”如何拴牢经销商?[J].中国石油和化工经济分析,2009(7):57-58. |
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作者姓名: | 高险峰 |
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作者单位: | 中国石油润滑油公司东北润滑油销售分公司 |
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摘 要: | 经销商作为市场经济发展的重要社会力量,是商品流通过程中最贴近终极消费者的环节。因此,经销商对市场需求的了解有着得天独厚的优势,最能理解终极消费者的消费心理,他们是企业平衡产、供、销的重要信息渠道和平衡市场需求不可忽视的社会力量。“昆仑”润滑油在国内市场签约的一级经销商和特约经销商遍布全国445个地级市及部分县级市,与经销商之间形成了稳固、持久发展的利益共同体关系。
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关 键 词: | 经销商 昆仑 市场经济发展 社会力量 市场需求 流通过程 消费心理 信息渠道 |
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