先征服脑袋后征服口袋

眼下,企业都希望消费者能够从口袋里多掏钱,购买自己开发的新产品,但凭什么让消费者多掏钱呢?有些企业习惯于提供物美价廉的、或者是物次价低的产品,目的仅仅是为了赚一点加工费,希望"先征服口袋",用低价产品策略打开市场。可是随着原材料、人员工资、水电煤价格的不断上涨,这种情况还能持续多久呢?微薄的利润被不断地蚕食。事实上,要想获得更高的收益,得到消费者口袋里更多的钞票,就要先彻底征服消费者的大脑。