重构市场体系 助力企业向工程总承包转型

<正>1市场理念，从摘桃思维向种树思维转变长期以来，建筑企业存在着“摘桃子”思维，市场经营工作围着项目信息转，我们会看到很多企业市场经营部门的日常就是到处跑，哪有信息就跑哪里、哪有中间人就跑哪里，市场经营人员忙得团团转，但效果不显著，很多建筑企业的领导一直抱怨市场人员拿不到好项目，原因有很多，有可能是资质不够、有可能是业绩不够、也有可能是“关系”不够，这些原因其实是“表”，不是“里”，那么原因究竟在哪里？