重构市场体系 助力企业向工程总承包转型

<正>1市场理念,从摘桃思维向种树思维转变长期以来,建筑企业存在着“摘桃子”思维,市场经营工作围着项目信息转,我们会看到很多企业市场经营部门的日常就是到处跑,哪有信息就跑哪里、哪有中间人就跑哪里,市场经营人员忙得团团转,但效果不显著,很多建筑企业的领导一直抱怨市场人员拿不到好项目,原因有很多,有可能是资质不够、有可能是业绩不够、也有可能是“关系”不够,这些原因其实是“表”,不是“里”,那么原因究竟在哪里？