销售管理工作六大忌 |
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引用本文: | 刘小春.销售管理工作六大忌[J].企业研究,2008(10). |
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作者姓名: | 刘小春 |
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作者单位: | 湖南湘潭大学商学院MBA学员 |
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摘 要: | 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标.也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标:根据目标编制预算和预算分配方案:落实具体执行人员、职责和时间。
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关 键 词: | 销售管理工作 销售目标 销售工作 销售计划 计划管理 企业现状 市场形势 执行人员 |
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